商工会青年部の活動として、

主張発表会がありましたので、

それに応援のため参加してきました。

 

笠間市の発表者の柴山さんは茨城大会で優勝したので、

今回関東大会に参加がきまりました。

 

どこもとてもよい発表で、

また柴山さんも観衆を引き込む発表でしたが、

惜しくも入賞をはずす結果となりました。

 

さて、その集まりの中で、

金子哲雄さん（流通ジャーナリスト、プライスアナリスト）の方の講演もありました。

 

すごい参考になりました。

 

その中で、ひとつの話を参考にお伝えします。

 

・儲かっている会社は集客商品と収益商品を使い分けている。

・たとえば、テレビとレコーダ。最近は数年前と比べ1/10や1/4になり価値が大幅に目減りしているため、特に利益は発生しません。

・ですが、セットで購入するケーブルは約４０００円くらいなのですが、それは利益率が８０％程度で、そのケーブルを買ってもらうために、テレビとレコーダを売っています。

・ここでは「テレビとレコーダ」が集客商品で、「ケーブル」が収益商品です。

 

ビックリです。

 

その事例をあと２、３例だし、

その後中小企業向けの話題も２、３例出していただきました。

 

何冊か本も出されているみたいなので、

買おうと思いました。

 

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